品牌战略升级 好想你进入高端红枣时代
2020-11-06 13:46:42   来源：   评论：0 点击：

　　好想你董事长石聚彬给出的答案是：公司战略升级为新一代健康食品的引领者，品牌定位为高端红枣好想你，对应的产品和渠道都将有大的调整。

　　“好想你只做好枣，更要成为健康食品的缔造者”，好想你品牌电商创始人、集团营销中心总经理邵琰说：“好想你要让懂健康、要健康的人吃上健康食品。”从一颗红枣到健康食品，好想你勇敢地迈出了这一步。那么，这颗小红枣，如何撑得起那么大的健康产业呢？

　　【事件】好想你战略升级 定位高端红枣

　　近来，关于“中国红枣第一股”好想你，有这样一个传言：好想你升级了企业文化和战略，对持续深耕了20多年的红枣主业将会重新布局。

　　这是真的吗？7月16日下午，在好想你同心酒店召开的“好想你高端红枣战略发布会”印证了这个传言。战略发布会上，邵琰女士详细阐述了公司的战略和品牌定位，升级后的战略和定位都将围绕“高端红枣“发力。

　　事实上，从好想你近来频繁的公告及人事架构调整中，细心的人枣已感觉到，好想你有些“不大对头”：好想你出售百草味后，着力推进“组织变革，文化引领”管理升级，成立新的营销中心，由品牌电商创始人邵琰出任营销中心总经理，并加大对产品研发、营销推广的投入。

　　早在5月22日，好想你在互动平台公开表示，公司在2020年已经制定了明确的网红直播带货计划。好想你正在积极寻求与多个直播平台进行合作，打造内部直播团队，还将新郑市委常委、宣传部长张慧娴及新郑市人民政府副市长李猛请到直播间，与粉丝互动，为品牌带货。

　　不得不承认的是，依靠线下渠道起家的好想你，目前已拥有健全的销售网络，尤其是并购百草味后的近四年来持续加码线上渠道，使电商渠道快速发展和壮大，目前已经成为公司的第一大渠道。在新零售的大背景下，好想你不断探索贴近年轻消费者的营销方式，营造全渠道销售闭环，这背后隐藏着好想你的大动作。

　　【背景】挖掘文化原力 深耕红枣主业

　　据了解，这是好想你首次以发布会的形式披露未来发展的新战略，其重要程度可见一斑。

　　好想你从一家濒临倒闭的乡镇干果厂起步，现已发展成涵盖了品种选育、示范种植、储藏储运、研发加工、专卖出口、观光旅游的综合性企业。

　　28年前凭着一股热劲白手起家，石聚彬一手打造的好想你拥有1000多家专卖店，线上会员人数突破5000万人。截止2019年底，公司实现营业收入59.61亿元，同比增长20.44%，归属于上市公司股东的净利润1.93亿元，同比增长48.66%。

　　从干果厂到好想你，石聚彬经历了旷日持久的商标争夺战，也感受了科技创新的魅力。灰枣枣苗嫁接新疆，掌握优质红枣品种及核心种植资源；攻破红枣锁鲜技术壁垒，制定免洗枣国家标准；啃干馍访遍专家，带来红枣的“72变”……

　　“一个企业发展到今天，一定是因为做对了某些事”，邵琰的话铿锵有力，28年来，好想你改变了中国红枣的品质，改变了人们吃枣的方法，把红枣带到了品牌时代，塑造了一张河南靓丽的名片，打造了中国红枣上市第一股，助推了红枣品类期货上市。

　　如今提到新郑，很多人不仅会想到每年“三月三”黄帝故里拜祖大典，而且会提及一颗红枣给这个城市增添的更多“内涵”。同根、同祖、同源的黄帝文化与幸福、甜蜜、喜庆的红枣文化相得益彰、生生不息，也蕴藏着好想你战略升级的源动力。

　　“品牌就是文化的原力觉醒。”邵琰表示，8000年红枣文化源远流长，黄帝始创枣字的传说耳熟能详，好想你就要打造“枣中贵族”、“品质之王”。

　　【落地】定位高端红枣，冠以帝王符号

　　从红枣第一股到新一代健康食品的引领者，这一步跨得挺大，好想你如何实现战略落地？

　　“品牌的最高境界是成为人类的文化符号，通过品牌寄生，品牌就有了一个强有力的“符号代言人。这个符号所代表的一切价值，就直接为我所用。”邵琰在战略发布会上讲到。

　　好想你将“黄帝”这个超级IP运用到品牌打造当中，将每一颗红枣冠以“帝王”符号，并设计出超级符号形象，淋漓尽致地诠释“高端红枣”的定位，同时也让消费者理解“物美价廉是谎言，货真价实是真话，好想你枣贵得有道理”。

　　不仅如此，好想你还为升级后的战略设计了一句好记和好传播的品牌谚语，即“一天吃三枣，好想你不老”。好想你董事长石聚彬表示，这句品牌Slogan不仅传达了红枣药食同源的属性及好想你精准食养的理念，而且好听好记、朗朗上口，自带天生行动力、天生戏剧性、天生祝福力。

　　下一步，好想你要将超级符号上包装，并打造一家示范门店。邵琰表示，用超级符号将产品包装打造成好想你最大的销售员，最大的销售团队，使消费者的每一次购买就是一次媒体触达，以此不断地增加品牌资产的价值。

　　战略升级之后能否见成效，好想你面临的工作还有很多，比如升级后的战略在企业环境中的应用、企业文化的应用、产品的应用、渠道的应用。石聚彬表示，公司接下来会加大对产品研发、营销推广的投入，不断强化“高端红枣好想你”的品牌定位，增加好想你核心品牌资产。